随着中美局势的变化，抓住欧洲市场对于外贸人来说愈发重要，就着重和大家深度解析一下其中的北欧市场：

　　文章导读：

　　(1)北欧买家主要特点

　　(2)北欧市场常识

　　(3)北欧礼仪&送礼事项

　　北欧几个重要的贸易国家分别是冰岛；挪威；瑞典；芬兰；丹麦以及爱沙尼亚。总体上，北欧各国经济水平发达，人民生活富足，福利保障制度非常完善，其中几个较为著名的国家大家先了解一下概况：

　　芬兰是全球经济竞争力冠军常客

　　丹麦属于最佳商业投资环境

　　挪威与冰岛夺下最幸福国家冠亚军

　　瑞典是最适宜居住的城市之称

　　首先归理一下北欧买家主要特点：

　　❶ 相于对价格的关注，更看重产品的质量、认证、环保、节能等方面

　　如果是食品出口厂家，建议大家在包装方面多加注意，举一个环保上的例子：在糖果的外包装上，丹麦以及挪威买家更倾向于锡箔纸而非塑料包装，原因很简单，塑料糖纸不够环保

　　出访小贴士

　　挪威人喜欢住在自己盖的山中木屋内，如果受邀拜访，请注意不要随意倾倒洗漱后的脏水。在挪威，洗脸水只能倒在特定的污水处理池内（人体上擦拭的护肤品或化妆品内含磷，对空气和土地有害）

　　❷ 不善交际谈判和讨价还价，喜欢就事论事，务实高效

　　即更注重事实和数据，在这点上当我们报价时建议大家：把产品的优缺点、产品性能及价格构成因素逐一陈列，并加以说明

　　❸ 注重提高工作效率、后续服务和使用效果跟踪小麦收到很多用户问怎么给买家留下良好印象促进后续成单。多提醒自己，从客户角度出发，注重考虑如何帮客户提高工作效率以及服务质量这里举一个MIC供应商的例子，大家可以参考：

　　年中在后台遇到一个采购防水微动开关的瑞典客户，在帮客户在做样机的时候，客户在询物料的时候遇到了困难，我利用身边的资源优势帮他们解决了采购渠道的问题；之后客户在选型的时候忽视了安装尺寸，我立马用CAD为客户绘制图纸，在我的建议下他们把金属按钮一分为二，增加螺纹紧固喝点胶的程序，这为他们解决了困扰他们半个月的问题

　　也是在这段过程中，我由原本毛利不到10%的微动开关供应商变成了唯一一家供应：带认证微动开关，金属按钮开关，电磁铁的供应商。在8月初客户首批两次订单下来，一万套的订单，在首批之后每两个月会再来一次订单

　　----Jason Luo

　　东莞市达仕恩电气有限公司

　　❹ 更多用T/T、D/P结算，较少使用信用证结算北欧买家自认为其信誉和商业道德高，一般都首选T/T、D/P结算方式❺ 特别注重设计风格，设计风格追求雅致和摩登；侧重于运营森林、湖泊、海风以及蓝天等元素

　　北欧市场常识：◆ 北欧企业多属于中小规模，中间商多，当地劳动成本高，较为依赖进口◆ 北欧常用网站和搜索引擎：

　　http://www.agenturforetagen.se 瑞典代理商协会

　　http://www.sol.no/ 挪威搜索引擎http://www.jubii.dk/ 丹麦搜索引擎http://www.sol.dk/ 注：以上网站内容都以当地语言方式呈现，需要进行翻译

　　北欧礼仪&送礼事项：◆ 北欧女士地位较高 女士优先不流行 ◆ 严厉的饮酒法规，酒价昂贵 送威士忌即可◆ 物质欲望不高，注重节俭 不要铺张浪费 简餐即可◆ 斯堪的纳维亚人喜欢桑拿浴 可以邀请蒸桑拿 如果请你蒸桑拿 说明地位很高最后，北欧五大重点国的国旗大家要熟悉在心哦：

　　小口诀：白底蓝十字 芬兰蓝底黄十字 瑞典蓝底红十字 冰岛红底白十字 丹麦红底蓝十字 挪威